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    宏碁集团陈俊圣:我们如何做到扭亏为盈?

  2. 沙龙国际网 2015-04-23 10:31 责任编辑:黄晓晓
  3.   导读:在传统核心PC业务陷入瓶颈之际,宏碁是如何做到的?对此,陈俊圣向记者详细讲述了自己采取的一系列措施。
  4.   【沙龙国际网讯】“情况就是这样了,你有什么样好的办法?”2013年底,陈俊圣接受施振荣邀请出任宏碁全球CEO时,一位来自英国的公司董事会成员满脸愁容问他。 宏碁集团陈俊圣:我们如何做到扭亏为盈?   和所有临危受命的职业经理人一样,陈俊圣离开台积电加盟宏碁后,面对的是这家40年历史台湾老牌科技公司的糟糕现状:连续三年业绩巨亏,前任董事长、CEO接连辞职,多方打击下公司员工士气更是不断跌落。      “去年1月1号我正式加入宏碁,当时刚进来的时候,情况比较混乱,两个月时间里,我便成为公司第四个CEO。”      陈俊圣近日接受专访时,毫不讳言自己当时曾面临的艰难处境,而一年多时间过去,陈俊圣看上去交出了不错的成绩单,2014年宏碁实现了全年约人民币3.54亿元盈利,扭转了此前连续三年的亏损局面,更重要的是,公司内部终于营造了出向上发展的势头。      在传统核心PC业务陷入瓶颈之际,宏碁是如何做到的?对此,陈俊圣向记者详细讲述了自己采取的一系列措施。      管理三部曲      陈俊圣上任后做的第一件事,是为公司上下打造中心思想和团队信念。“像红军长征过草地,必须要有一个贯穿的思想,大家同生共死,不怕危险。”陈俊圣说,这是借鉴了孙子兵法中的“道”。      上下齐心之后,接下来是分析公司所处的外部环境,“握有什么样的优势,什么样的劣势;敌人在墙头外面了,队伍怎么做,怎么样让自己人很有信心地去面对敌人。”      陈俊圣强调,这必须有先后顺序,有了中心思想后再分析环境,而第三点,就是看到自己的优点和缺点,并保持在非常平衡的状况下发展,让团队有向心力地运转。      不过,上述“管理三部曲”具体到业务和组织层面,又如何去执行?      “我刚进入宏碁的时候,每个礼拜都有一天会跟某个部门的员工吃午餐沟通,坦白说,在混乱的情况下大家心情是不稳定的,这时候日常碰到的事情会被放大,很多人诉苦。”      陈俊圣认为,传统思维角度都是从解决原有问题角度出发,但其实更重要的不是解决这些问题,而是寻找新的机会,在追求机会的过程中如果碰到问题再去解决。      宏碁选择的新机会是云计算。陈俊圣向记者表示,互联网通过几十年发展,下一个更有利的阵地就是云,只不过云是一个很大的概念,需要找准宏碁的优势和定位,并让公司上下相信这个战略,形成中心思想。      “当大家安下心来一起往前走,开始有成就的时候,就会形成正面鼓励,宏碁产品线的调整,包括去年四个季度的盈利,最终目的就是要让大家安心,看到正向的反馈。”      为此,陈俊圣还设立了宏碁的三层组织决策架构,据陈俊圣介绍,最内层十个人组成,第二圈二十个人,第三圈四十个人,内圈的人负责建立架构定战略,第二圈负责提出问题建议、做好配套服务;第三圈负责沟通,把战略往下推广并反馈,形成整体的结构感。      陈俊圣透露,每个礼拜管理核心层都会做六个月的财务预估,包括毛利、投资等,通过精准管理把公司稳定下来,帮助员工、供应商、客户们对公司未来恢复信心。      手机和云计算业务的定位      总之,宏碁2014年实现盈利,并没有通过砍掉产品和研发的方式,而是进行精准的成本控制,通过效率管理让公司产生盈余再往前发展。      陈俊圣表示,在PC市场稳定并平衡获利的情况下,还必须进行未来的投资,包括智能手机和云计算业务的投入。      早已是红海竞争的智能手机行业,为何宏碁还要选择杀入?陈俊圣有自己的解释,他回忆说,20年前的PC行业,有主打高端市场的IBM等公司,也有宏碁等中端层次公司,以及很多白牌厂商,但最终是中间层次的宏碁等公司在竞争中一直走到现在,维持了一定的利润,而手机市场未来可能会重复这条老路。      陈俊圣告诉记者,手机市场要想“赢者全拿”,就必须维持高资本投入,而如果无法实现“赢者全拿”,规模短期冲上去也会跌下来。      “宏碁现在在全世界160个国家有业务营运,建立了完整的服务体系,有售后维修和品牌,目前已在55个国家开卖手机,而且大部分市场是通过运营商和电信商渠道。“陈俊圣声称,现在是宏碁打基础的时候,未来手机规模需要冲的时候,宏碁也能快速冲得上去。      但目前而言,宏碁的手机业务并未大规模投入扩张,依然还在成本接受范围内进行试探,陈俊圣也没有向记者透露手机业务进入中国市场的时间表。      除了上述硬件业务,陈俊圣认为,宏碁未来真正的希望还是云计算,借助自建云完成向硬件+软件+服务综合公司的转型,宏碁自建云包括数据中心运营、数据中心运维咨询服务、宏碁开放平台、商用APP以及消费APP等业务,其中的宏碁开放平台是云业务核心,宏碁希望让合作伙伴以此开发APP并分成。      事实上,自建云也是宏碁创始人施振荣认可并极力向外界推介的宏碁新业务。      “2014年是公司重归稳定的一年,管理三部曲让我做到了转亏为盈,今年则是创造价值的一年,抓稳市场的亮点,并不断优化产品线和组织架构。”最后谈到宏碁2015年的发展目标,陈俊圣向记者表示。
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