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    礼品企业如何在竞争对手前做好促销压制?

  2. 沙龙国际网 2015-04-18 10:54 责任编辑:曹辉辉
  3.   导读:对于礼品行业的经营者来说,有促销是好事。但有时候,要是在同一市场区域范围内,你的竞争对手也做起了促销,那么情况就不是那么乐观了。
  4.   【沙龙国际网讯】对于礼品行业的经营者来说,有促销是好事。但有时候,要是在同一市场区域范围内,你的竞争对手也做起了促销,那么情况就不是那么乐观了。
      促销一定要抢在竞争对手前就开始做,否则,只能以更大的力度进行。先做的厂家的只用一点点力量就刺激了市场的发展,而跟进者就得付出数倍的资源。由于全国市场非常之大,所以有可能厂家组织的这次促销活动,礼品经销商所在的区域市场已经开展过,或者正在开展,这种情况下,如果是促销力度比竞争对手大那还好说,如是比竞争对手促销力度小,那就要很小心了。在这种情况下,礼品经销商不要抱怨,而应和厂家一起就区域市场的具体情况来应对,如对此次促销方案进行变通之后再实施。

      笔者曾经历过的一次促销,我们的促销政策是每箱产品的促销力度50元,由于竞争对手非常了解我品的促销政策,所以他们推出一种针对性的政策,我们是12瓶一箱,他们的是6瓶一箱,促销力度也是50元,所以算起来,每箱促销力度是我品的两倍。由于竞争对手在各个方面和我们旗鼓相当,所以我们处境非常被动。这种情况下,我们和经销商一起就促销方案作了调整。采取了多种方式和竞争对手对抗。比如,对于有促销员的地方,我们不给促销力度,把这部分力度分出来加在那些市场难度较大的区域,和竞争对手对抗。另外,加派车辆,日夜兼程,抢在竞争对手前面对区域市场先促销,抢占二批和终端的资金(竞争对手也是现款进货)。

      除此之外,礼品经销商调用自己在地方的各种关系,巩固销售终端。最后,竞争对手也承受不了自身促销力度过大的费用压力,自己撤退了。
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