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    智高文具梁佛江:从“卖产品”到“做文化”

  2. 沙龙国际网 2015-04-13 10:32 责任编辑:朱玲
  3.   导读:智高文具走过了一条从最初卖产品、卖品类、卖品牌到如今卖文化的发展之路,正准备借文化之力开枝散叶,打造世界知名的民族品牌。
  4.   【沙龙国际网讯】多年以来,梁佛江一直在做一件让大多数员工觉得很笨的事情——培育发展企业文化,但随着宏观经济产能过剩特点日渐明显,他越来越坚定自己当初的道路,“同质产品市场竞争白热化,只有通过企业文化的软实力才能赢得市场。”梁佛江说,智高文具走过了一条从最初卖产品、卖品类、卖品牌到如今卖文化的发展之路,正准备借文化之力开枝散叶,打造世界知名的民族品牌。 智高文具梁佛江:从“卖产品”到“做文化”   1972年出生于东莞石龙镇的梁佛江是智高文具有限公司董事长,他从1989年与弟弟梁佛南携手创办智高文具,经过26年风雨打拼,公司业已成长为国内集研发、生产、销售于一体的专业性文具生产厂家,拥有员工2000人,文具图案、设计等方面专利共有130多项,多次入选中国文具十大品牌、连续十年被评为广东省守合同重信用企业。      “卖产品像种菜,做文化像种树”      “培育企业文化是一个漫长的过程,不会立即获利,所以一开始有很多人不理解。”梁佛江说,公司从2006年起加大对企业文化建设的投入,聘请国际一流的专家咨询团队,制定了稳步的文化发展战略,但在不少人眼里,他们因此错失了一些赚快钱的机会。      梁佛江说,不少人更愿意做产品,做成一款是一款,像种菜一样能快速收益,但智高选择沉淀下来做文化,就像种树一样着眼于长远,成材需要漫长的过程,但二十多年的商海浮沉让他坚信,企业的长久发展必须选择后者。      在智高文具创立之初,商品供不应求,梁佛江兄弟从开店铺到建工厂,一直围着产品转,让企业完成最初的资本积累,但慢慢地,在他们不断生产出销量上亿件的“爆款”产品的同时,问题也随之而来。“产品做好,很快就会火一段时间,但随后大家一拥而上,很快就过时了。”梁佛江比喻说,但做产品就像放烟花一样,商业周期短,红利转眼即逝,还面临着不断被山寨、模仿的侵权问题。      在经历过短暂做产品的问题之后,公司开始注重知识产权保护、加大培育建设品牌力度,打造了拥有自主产权的卡通造型几百款,包括智高、KK兔、TOMATO、斑点、宝乐办公用品等品牌系列产品,卖起了品牌,2004年,智高公司被评为中国品牌建设十大杰出企业。      “卖品牌的更深层次追求就是卖文化。”梁佛江说,所谓卖文化,其实是将品牌个性、品牌主张最大程度地展现出来,让消费者一看到智高,就知道智高倡导和追求的文化理念是“开发儿童创造力”,我们会围绕这一理念来打造我们的产品。他说,企业卖文化就像放风筝一样,有自己的节奏控制高低,专利和技术都是可能被模仿和超越的,只有文化是不可被复制的。      文化的“虚”联姻市场的“实”      梁佛江所理想的企业文化,便是如苹果手机、可口可乐一样,具有强烈的辨识度与文化内涵,这些品牌卖文化,无不是为了推广品牌,而推广品牌最终是为了卖出产品,获取利润,从哲学上来说,物质决定意识,意识对物质有能动作用,智高从产品到文化的升华,也正暗合了这一哲学观念。      梁佛江举例说,“转笔”是一些学生打发闲暇的游戏,智高却看到了它可以开发手指灵活度的深层意义。近年来,智高自主研发了“转转笔”系列产品,通过举办转笔大赛、制作转笔教学视频等方式,细分出多种转笔运动、组装方式,眼下,市场的狂热追捧令“转转笔”的不仅卖到上百元的高价、单月销量屡屡被刷新,还让它走出国门,成为不少欧洲国家的畅销文具。      这一切,与智高文具对转转笔文化的激情演绎是分不开的,因为它将文化的“虚”和市场的“实”,很好地结合在了一起,在智高,与转转笔类似的产品还有很多,梁佛江打算用这样一款款打着智高文化烙印的产品,将智高文具“开发儿童创造力”的文化深植消费者内心,这位低调沉稳的企业家自称这是在做一件很笨、很远的事情,但自己有足够的耐心,用40年的时间去完成。      梁佛江并不愿向记者提起公司的经营情况,认为这只是“眼前利益”,而智高文具真正的财富,是多年来建设的一套文化模式。他说,这套模式如今已发展成熟,将会在未来几年时间里开花结果,实现商业价值的同时,更好地为我们国家的儿童服务。
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