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    礼品行业促销如何打破消费者等得起现状?

  2. 沙龙国际网 2015-04-03 01:20 责任编辑:朱玲
  3.   导读:随着消费者对礼品品牌重视程度的不断提高,单纯依靠价格过度促销已经难获消费者芳心。礼品企业应该以消费者需求为中心,做好品牌营销。
  4.   【沙龙国际网讯】在当下礼品市场竞争日趋激烈的背景下,不少企业和商家大力采用价格促销等方式来吸引消费者眼球。然而,随着消费者对礼品品牌重视程度的不断提高,单纯依靠价格过度促销已经难获消费者芳心。礼品企业应该以消费者需求为中心,做好品牌营销。
      行业现“无促销不下单”的恶性循环

      就产品而言,其消费群体往往是有需求才会关注、选购,因此其定制化,多元化需求的特性让消费者有了的自主选择权。同时,众多礼品品牌之间的竞争相当激烈,为了获得消费者的芳心,掀起一阵阵的“价格战”,让礼品企业乐此不疲。消费者是善于洞察军情的,随着礼品企业之间的恶性竞争越来越频繁,促销活动接连不断的营销模式,消费者更愿意握紧手中的钱,等待最佳的时机出手。因此,礼品行业往往容易陷入“无促销,不下单”的恶性循环。

      企业需要对促销引起足够的重视

      促销的本意在于促进销售,而不是完全代替销售。有些企业对于促销活动看成是实现销售的重要渠道,对于一场促销活动的销售大小看得太过于重要,其实是走入了一种误区。在这种不正确的认识下,往往会形成两个极端,一个极端是认为促销太过于重要,所以每次都是全力投入,务必实现轰动效应和最大的销量;另外一个极端认为促销投入太大,干脆就不做促销。因此,企业需要对促销引起足够的重视,既把促销当作救命稻草,但也不可完全忽视,否则可能丧失一个有效的市场工具。

      企业的发展不能忽视长远的利益

      面对消费者越来越等得起的现象,礼品企业并不是没有更好的应对策略。礼品大佬们的隐性“价格战”从长远利益来看,并不利于产品的销售及企业的品牌形象塑造。因此,礼品企业应该跳出促销怪圈,将更多的重心放在产品品质本身与品牌企业的建立上,生产出符合消费者需求的高质量产品,只有这样才是利于礼品企业发展的最明智的选择。

      总之,礼品企业要想发展壮大,单纯的价格促销是起不到很大作用的,只有在产品品质和产品附加值上下足功夫,才有未来可言。
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