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    美的家电方洪波:400亿现金只投“看不见”的项目

  2. 沙龙国际网 2015-03-27 09:37 责任编辑:黄晓晓
  3.   导读:美的手上有400多亿现金,不做投资不可能,未来三年美的也不会买一亩土地,不会新建一家工厂,钱往哪里投?全部投到看不见的项目上去。
  4.   【沙龙国际网讯】从急速增加的白发可以看出,48岁的方洪波是中国家电企业老总中危机感最强的,“美的手上有400多亿现金,不做投资不可能,未来三年美的也不会买一亩土地,不会新建一家工厂,钱往哪里投?全部投到看不见的项目上去。” 美的家电方洪波:400亿现金只投“看不见”的项目   3月11日,美的在上海家博会上并未拿出业界期待已久的小米+美的牌空调,而是用10元的智能家居模块搅动了市场,当天下午,美的集团董事长方洪波现身中国家电发展高峰论坛,他的主题演讲“新常态下千亿家电企业如何撬动时代”抛出了宏大问题却没有给出答案,随后方洪波接受了《中国企业家》采访,在历时90分钟的采访中详细解答,并对业界关注的热点话题一一回应。      和小米合作的产品何时落地?“我们和小米合作的空调很快上市,同时正在准备成立合资公司,另起炉灶做一款智能硬件,就像小米净化器一样,但是智能模块必须是美的造,这是核心。”      日本电饭煲真的更好?“虎牌、象印、东芝很多电饭煲都是美的生产,工厂就在顺德,米饭好吃与否和米、水有很大关系,用矿泉水、自来水、纯净水煮饭味道都不一样,中国大米的品种很多,美的电饭煲更适合北方大米。”      从急速增加的白发可以看出,48岁的方洪波是中国家电企业老总中危机感最强的,即使美的2014年销售额超过1400亿元,净赚110到120亿元,正处于“历史最佳时期”,在他看来美的仍有三大难题亟待破。解:“如何从低成本竞争转向新的竞争驱动?如何融入移动互联网时代?如何走向全球化经营?回答不好这三个问题,一切目标都是空谈。”      和三年前那次转型相比,这次方洪波的把握有多大?“转型能不能成功,就看你董事长。这是马云对我说的。”      以下为方洪波口述实录:      10万人怎么做2000亿?      中国家电企业是靠大规模、低成本起家的,现在生产要素的低成本优势已经不存在了,现在美的工厂的工人每月到手工资4100元,我们每年在每个工人身上投入6万块,吃住行全免,现在整个东南亚只有新加坡的工资比我们高,东欧工人也比我们低,美的管理人员工资全面对接北上广,大学毕业生到手工资4700元,中层管理人员工资已经高过日本,高级人才的收入水平跟美国接轨,所以企业的劳动生产率提高一定要高于工资上涨幅度,从效率驱动转变为生产要素驱动。      中国已经进入新常态,未来经济增长很可能低于7%,但家电企业的思维还没有进入新常态,还在搞跑马圈地,盲目扩张,以空调为例,2015年包括美的在内五家企业的增长目标加起来有1200万台,我估预计2015年空调市场能增长3%到5%已经很好了,也就是300万台,现在几家厂家增长目标就有1200到1500万台,这些增长从哪里来?      家电企业怎么办?必须要用产品创新和技术创新来替代过去的低成本优势,美的很幸运,在三年前我们就看到了这个问题并开始转型,成果大家也都看到了,2014美的年一年的盈利相当于过去的三年,员工总数从最高峰时的19.6万人减少到12.7万人,以前美的自有资金经常是负的,2014年我们自有资金400多亿元,没有一分银行贷款。      我们内部的目标是,到2017年销售额做到2000亿元时,员工总数控制在10万人以内,相当于每年增长200亿元,人数还要再减掉两万多人,但这不是硬性指标。      美的以前每年投几十个亿,最多一年投了80个亿建厂房,过去三年一个厂都没建,也没有新增一亩土地,还卖掉了好几个工业园,未来三年美的也不会买一亩土地,不会新建一家工厂,钱往哪里投?全部投到看不见的项目上去,我们投资20多亿元在顺德建全球创新中心,在日本大阪和美国建了研发中心,集团建立了四级研发体系,成立了中央研究院,研发人员的结构大量改变,引进高层次人才,这都是过去没有的。      美的还在继续推进扁平化的组织再造,我的标准就两条,是否符合小公司形态?是否符合创业公司形态?美的集团以前副总裁就有高级副总裁、执行副总裁、副总裁,下面还有总监、副总监、高级经理、经理,层级很多,每一个层级都有信息衰减,现在整个集团就四层,总裁,副总裁兼总监,经理,普通员工。副总裁必须兼总监,以前很多人都不兼的,现在我要求每个人提高动手能力,我在美的20年,每次开会、讲话都是自己准备,包括今天的演讲,没有一次是别人给我写的。      我的办公室现在能用玻璃的全部是玻璃,随时开放,任何人都可以进来,有的事业部老总都没有独立办公室,是自己搬出来的,肯定有人不适应,也有人走掉,但是美的要做一个新公司就不能因循守旧,过去的方法、资产今天已经成为你的包袱,包括我在内美的所有管理人员都是传统思维,必须改变,思维换不了就换人。      家电企业要模块化      移动互联网已经颠覆了一大批行业,我认为未来一定是一个万物互联的物联网时代,中国会出现200亿、300亿个智能终端,会有一批新的巨头诞生,也会有旧企业倒下,未来不再有家电企业的说法,而是智能硬件,物联网现在还没有标准,哪一天爆发不知道,是什么样的方式也不知道,但大家都在准备,都在布局。      智能家居时代,家电企业要做成一个模块,嵌入到平台和系统中,家电企业在平台和系统上确实处于劣势,缺乏这方面的基因,关键在你怎么去应对,现在边界已经模糊,未来的智能硬件时代大家是在同一条起跑线上,智能家居所有的技术手段都是成熟的,而且是开放的,你可以用,别人也可以用,关键就看谁能真正抓住消费者需求,现在门口的野蛮人已经冲进来了,家电企业要守绝对守不住,只能往前赶。      美的做智能家居从具体产品切入,我们和小米合作先做空调,智能空调4月即将上市,内置智能模块,如果你用的是小米手机,遇到美的空调它会自动检测到,可以用小米系统控制,也可以用美的的美居APP控制,未来智能家居一定是开放的,无论谁做都必须开放,否则没有出路。      到2015年6月,美的推出的所有空调都将是智能的,有WIFI模块,能远程控制,至今为止美的已经有33个品类实现了智能化,冰箱、洗衣机、热水器都有,智能家居现在每个厂商都在做,谷歌、苹果、BAT、京东、苏宁等等,但是单个硬件智能化是基础,也是根本。      目前WIFI模块是美的自己生产,蓝牙版是10元,WIFI版智能模块小米已经做到了22元,我们的是24元,美的和小米合作后双方正在尝试降低成本,我们有信心可以做到15块钱左右。      你们在海尔U+看到的所有合作单位,美的都有合作,微软小冰找过我们,我们没同意,因为他要求必须要用微软的模块,美的智能家居一定要用美的的模块,这是核心,如果用了别人的模块,以后怎么接入其他产品?      除了硬件基础外,未来物联网有三个问题绕不过,首先传感器,产品要感知环境,感知人体,就需要各种传感器,然后是连接方式,现在WIFI、蓝牙、苹果、谷歌的各种连接方式我们都支持,最后是数据采集,你的数据要传输到服务器上,美的和小米、金山在数据采集上正在讨论合作。      网络时代做企业要开放,不能什么都自己做,要多合作,美的已经在深圳前海注册成立了美的创投基金,会投一些和智能家居相关的行业和企业,本质上就是天使投资,做孵化器。此外我们也在向内部团队投钱,智能硬件领域空间广阔,有多种可能性,现在已经有很多团队在做,2015年我们会发布新的产品和新的品类。      过去我们在天猫、京东卖多少数据在他们那,卖给谁,怎么用我们不知道,和以前苏宁干的一样,未来这肯定不行,美的现在正在做自己的电商平台,数据平台已经统一了,天猫、京东的销售数据都归结到一个平台上,以前阿里的数据也是开放的,只不过我们没有自己的系统,没法和人家对接。      美的正在建统一的库存系统和物流系统,不管你是在网上买还是门店买,由一个的库存系统发货,一个物流平台发货,美的的安得物流已经实现了小家电全国24小时配送,我希望在2015双十一之前,日日顺什么样我们就要做到什么样,无论你在哪里买,我24小时送到,大物流平台不仅对电商,更重要是改造传统渠道,经销商的作用会大大下降,未来真的会发生,经销商一定要转型。      寻找跨国并购机会      现在全球家电业格局已经初步形成,惠而浦、伊莱克斯、三星、LG和西门子形成的“2+3”的竞争格局三到五年内难以撼动,衡量你的国际化实力看三个硬指标,高端产品、主流市场、核心技术,中国企业的技术层次低,主流市场进不去,你的品牌就是走不出国门。      海外市场2014年我们销售85亿美金,其中单纯OEM的比例也就占20%,三分之一是在国外制造、销售,不只是美的,还包括收购品牌,仅巴西去年就做了10亿美金,还有三分之一的海外销售是在国内生产,美的的知识产权,美的的设计,很难转单转走。      现在美的国际化有成绩,也遇到了一些问题,越南市场到现在都做得不好,在印度也面临同样的问题,你成本低,印度比你低得多,你是靠品牌,技术还是新的商业模式去和人家竞争?      中国企业现在有个新的优势就是资本能力,美的手上有400多亿现金,不做投资不可能,合适的时候我们会加大并购的力度,在海外市场并购是重要手段,美的已经在美国设立了研发中心,我们的目标是2017到18年,冰洗和厨电产品要进入美国市场,全部是美国团队运作。
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